TAM, SAM, SOM

TAM, SAM, SOM 개념

• 제품, 서비스의 시장규모와 경쟁력을 예측하여 성장가능성과 비지니스 전략을 수립하기 위한 프레임워크
• 시장 잠재력 파악, 투자 유치, 자원 배분, 마케팅 전략 수립에 활용

TAM, SAM, SOM 개념도, 측정지표, 활용방안

TAM, SAM, SOM 개념도

• 제품이나 서비스를 제공할 시장의 전체 규모와 확보시장규모를 파악하여 타겟기반 전략수립

TAM, SAM, SOM 측정지표

구분	측정지표	설명
TAM	비지니스 도메인 크기	제품이나 서비스를 제공할 수 있는 전체 시장규모
	시장 상한선	시장의 최대 규모
SAM	판매 가능 시장규모	제품이나 서비스를 판매할 수 있는 시장규모
	고객 세분화	제품이나 서비스를 구매할 수 있는 고객군
SOM	특정기간 내 확보가능한 시장규모	초기 단계에서 확보할 수 있는 시장규모
	핵심 타겟 선정	초기 단계에서 확보할 수 있는 타겟 고객군

TAM, SAM, SOM 활용방안

구분	활용방안	설명
사업계획수립	목표 시장설정	제공 시장에 대한 계획 수립
	마케팅 전략 수립	분석 데이터 기반 마케팅 전략 수립
투자 유치	사업 잠재력 설명	시장 규모 파악하여 사업 설명 구체화
	투자 유치	투자자에게 사업 잠재력 설명
자원 배분	제한된 자원의 효율적 배분	한정된 자원의 전략적 배분
	사업 성장 전략 수립	지속적 성장을 위한 전략 수립

마케팅 전략 수립시 고려사항

구분	고려사항	설명
Product (제품)	제품 포지셔닝, 차별화 전략	시장 내 제품의 포지셔닝과 경쟁력 확보 전략
Price (가격)	가격 정책, 시장 가격대	고객이 수용할 수 있는 가격 및 경쟁사 대비 가격 설정
Promotion (판촉)	마케팅 채널, 홍보 전략	제품 홍보 및 인지도 향상을 위한 마케팅 전략
Place (유통)	유통 경로, 시장 접근 전략	고객에게 제품을 전달할 수 있는 최적의 유통 채널 선정