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TAM, SAM, SOM

· 약 3분

TAM, SAM, SOM 개념

  • 제품, 서비스의 시장규모와 경쟁력을 예측하여 성장가능성과 비지니스 전략을 수립하기 위한 프레임워크
  • 시장 잠재력 파악, 투자 유치, 자원 배분, 마케팅 전략 수립에 활용

TAM 개념도

  • 제품이나 서비스를 제공할 시장의 전체 규모와 확보시장규모를 파악하여 타겟기반 전략수립
구분TAMSAMSOM
타겟 규모넓음중간적음
전환가능성낮음중간높음

TAM, SAM, SOM 측정지표

구분측정지표설명
TAM비지니스 도메인 크기제품이나 서비스를 제공할 수 있는 전체 시장규모
-시장 상한선시장의 최대 규모
SAM판매 가능 시장규모제품이나 서비스를 판매할 수 있는 시장규모
-고객 세분화제품이나 서비스를 구매할 수 있는 고객군
SOM특정기간 내 확보가능한 시장규모초기 단계에서 확보할 수 있는 시장규모
-핵심 타겟 선정초기 단계에서 확보할 수 있는 타겟 고객군

TAM, SAM, SOM 활용방안

구분활용방안설명
사업계획수립목표 시장설정제공 시장에 대한 계획 수립
-마케팅 전략 수립분석 데이터 기반 마케팅 전략 수립
투자 유치사업 잠재력 설명시장 규모 파악하여 사업 설명 구체화
-투자 유치투자자에게 사업 잠재력 설명
자원 배분제한된 자원의 효율적 배분한정된 자원의 전략적 배분
-사업 성장 전략 수립지속적 성장을 위한 전략 수립